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揭示!抖音直播成交破亿,电商红人鱼子娇带货套路

最近,一位电子商务专家引起了我们的注意。

根据抖音官方数据,今年6月以来,“鱼子娇”多次占据电商销量榜首。截至目前,该账号粉丝数为409.1万。

据说双11期间,他连续在线直播36小时,直播间最高人气达到5万,全渠道带货直播总GMV达1.013亿。

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带货直播已经成为电商的标配,但相比其他平台,抖音直播带货的热门案例似乎寥寥无几。

去年6月迪拜抖音,抖音推出了购物车功能,用户可以边看视频边直接跳转到第三方电商平台购物。之后,抖音推出抖音商城,形成电商闭环。

与抖音视频投放不同,直播带货的逻辑是什么?近日,我们在北京见到了余子蛟,聊起了他带货的秘诀。

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抖音网红直播间刷爆超700万,收获近百万粉丝

于子娇是谁?

如果你在百度上搜索“鱼子娇”迪拜抖音,你会发现他之前拍过电视剧,投资过电影,还创办过护肤品牌。

2017年底,他开始尝试在抖音上发布旅游风景和日常生活视频,但该账号的粉丝数一直在数百人左右徘徊。

玩了三个月,鱼子娇想过放弃,没想到2018年1月发布的迪拜“炫富”视频突然火了,“不到两个小时就火了,点击量追随者增加了10万多。”。视频内容非常简单。他从一辆兰博基尼车上下来,提着一个包离开了……到目前为止,该视频已获得 59 万个赞。

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也正是这部作品让鱼子蛟重新燃起了希望,趁热还想多发几篇。

他模仿过自己的“黑脸V”,也尝试过唱歌和开玩笑,但都没有爆发。

恰巧在去年7月,抖音降低了主播开直播的规定,系统自动为超过10万粉丝开通了直播功能。于是他想换个思路——刷钱,玩抖音直播的人都认识我。

由于于子娇之前在YY、影客、花椒、斗鱼等平台当过主播,他觉得不同平台的直播套路差别不大,送礼能吸引一群人留守直播间久了。活粉。

“我是一群抖音粉丝,谁有人气我就去直播间!”

他开始频繁出现在不同才艺的直播间,比如“高火火”、“惠子”、“阿春(全网万能脸)”等。“我发现这些主播都认识我,他们可以随时打电话给他们。您可以从任何地方接听电话的程度。

据他介绍,截至目前,他在直播间刷屏的人数几乎已经超过700万,粉丝也增加了近100万。

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3小时拍摄一个月的视频

现在,鱼子娇已经开始减少刷钱的频率了,刷钱也是出于“人情”,“大家都以为我是土豪,不刷钱不行,走不了没有3万到5万元的直播间。”

“刷钱绝对不合适,这是理所当然的,”他说。

他提到,在快手上,一个粉丝大概1.5元左右,而在抖音上,一个粉丝便宜的时候2-3元左右,贵的时候10-20元左右。

但是,通过在直播间刷礼物来增加粉丝,需要二次转化和洗衣粉,而火爆的短视频引起的关注却是直接来自自己的粉丝。他开始参加小号测试,研究抖音视频的流行方式,如发布时间、视频封面、完成率等,以及如何拉动流量池的流量,如何进入下一个新的来自一个流量池的流量池。

他经常邀请网红一起出游,一周就能完成接下来1-2个月的视频拍摄。比如今年4月,抖音账号“鱼子娇”一共发布了30部作品,其中17部提到了“阿纯(全网万能脸)”。

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再比如,他和抖音达人“郭聪明”拍完视频后,会用DOU+针对郭聪明的粉丝。一旦视频热度上升,他会在评论区公布上线时间、抽奖等,为直播间吸引流量。

11月初开始拍短剧,内容一般参考热门视频的逻辑。他认为,热门视频一定以某种方式引起了许多用户的共鸣。

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虽然单视频走红的机会更大,但短剧更容易吸引粉丝。“拍一部10集的短剧只需要3个小时,非常适合我这种时间不够用的人。”于子娇说。

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“让自己成为土豪中的傻瓜”

去年,《鱼子娇》直播间的销量只有几百台。他分析了粉丝粘性不足、个人信用值低的具体原因。虽然他们通过刷礼物扩大了影响力,但用户并没有信任感。

他说,想要做一个有货的好主播,人、物、场缺一不可。

首先,个性的塑造尤为关键。于子娇通过直播打赏和短视频丰富了自己的“富豪”形象。

在此基础上,他表示自己的套路就是“让自己在土豪中出丑”。比如在直播过程中,一位工作人员说他钱包丢了或者需要去医院。就算知道对方在骗他,他也会把钱给对方。

他认为,大众对富豪有仇恨,但如果这个人是“不太聪明的形象”,更容易获得粉丝的青睐和信任。

其次,产品品牌的丰富度和性价比是影响直播间热度的因素之一。鱼子娇是全品类主播,抖音橱窗里有800件商品,包括护肤、彩妆、美食等。

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他基本上每晚8点开始直播,直播时间至少要4-5个小时,直播间的人数从4000人到10000人不等。他说,之前购物车链接的报价是5万,双十一后涨到了10万。

在直播间,鱼子娇一般会宣传十多种产品,有时甚至会直接上百种产品供大家自行购买。他经常教粉丝如何进入抖音窗口,如何搜索产品。“我播完之后,大家有空的时候可以去我的窗口。”

目前,他的货基本都由他自己控制。他苦于没有一个好的团队可以帮助他分担负担。例如,他在与品牌对接时具有一定的谈判技巧,可以获得更优惠的价格。

此外,直播场景也很重要。鱼子娇平时在家直播,轻松的状态更容易给粉丝一种亲切感和信任感。只有在特殊活动中,他才会在公司现场直播。

鱼子娇经常在直播间开奖送礼,增加用户留存时间。抖音高手“高火火”指导的时候,会说“大家注意焦哥,天天送手机”!

近期,鱼子娇将派出更多LV、Gucci等国际知名品牌。同时,他会引导中奖用户加微信领取奖励。目前他有20个微信账号,每次直播前都会在朋友圈发布直播信息。

不过,无论是在直播间送礼,还是通过短视频增加粉丝,他的最终目的都是为直播间导入流量,也就是他所谓的“有目的玩抖音”。

如今,通过抖音、快手等短视频平台,直播已经构建成一个机会不断的生态系统,由此产生了一个“卖货者”。虽然背后的逻辑不同,但都是对人类需求的洞察。

“我认为这是内容电商的一个趋势,至少还会流行五年。” 于子娇说道。

附言。想了解更多关于直播趋势的信息?1月6日-7日,2020新榜发布会在北京召开,快手副总裁于景忠、淘宝直播负责人赵元元等众多行业名人将作为嘉宾出席。如需购票,可加微信(newrank01)或扫描文末二维码,期待您的到来!

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